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携程去哪儿合并携程高管将与去哪儿合作拓展

2019-05-15 03:10:31来源:励志吧0次阅读

1 : 携程高管:将与去哪儿合作拓展23线城市业务

携程旅行本日公布了2015财年第3季度未经审计财报。财报发布后,携程董事长兼CEO梁建章、联合总裁兼COO孙洁、首席战略官武文洁等出席财报会议,解读财报要点,并回答分析师发问。

新浪科技讯北京时间11月19日早间消息,携程旅行(Nasdaq:CTRP)本日公布了截至9月30日的2015财年第3季度未经审计财报。报告显示,携程第3季度净营收为人民币32亿元(约合5.01亿美元),同比增长49%;归属于公司股东的净利润为人民币24亿元(约合3.80亿美元),与去年同期的人民币2.17亿元(约合3500万美元)相比大幅增长10倍。

财报发布后,携程董事长兼CEO梁建章、联合总裁兼COO孙洁、首席战略官武文洁、CFO王肖璠等出席了随后举行的财报会议,解读财报要点,并回答分析师发问。

以下是分析是问答环节主要内容:

美林证券分析师Benny Wang:第1个问题,可否介绍1下影响公司酒店业务增长的几个因素?对全部行业来说如何?公司向中小城市拓展业务会否影响这部份业务的增长?对去哪儿的投资会不会对公司酒店业务造成影响?第2个问题,机票行业增长的趋势如何?佣金变化趋势如何?与去哪儿的合作会否对公司的机票预订业务产生积极影响?行业的竞争态势会否出现变化?

孙洁:公司非常高兴能够投资去哪儿,由于公司非常尊重这家公司,去哪儿的团队非终年轻,并且富有活力。双方通过合作,未来将更快地拓展23线城市的业务,并获得市场份额。携程在中高端酒店业务方面实力非常强,去哪儿的酒店业务在34线城市的拓展非常好,双方的合作可以服务更多用户,并提供更好的产品。另外,双方的合作也将提高机票业务的运营效力,携程的用户更重视机票服务的可靠性和服务质量,都是更加高真个休闲游用户,去哪儿的用户更加年轻,对价格敏感度更高。双方合作可以完善产品组合,帮助携程更快进入34线城市。

王肖璠:携程,艺龙和去哪儿占全部旅游市场的比重还很小,未来增长空间很大。从营收和营销方面而言,艺龙的酒店业务运营本钱正在下降,预计去哪儿也会本钱降落的情况。

全部机票预订行业的增长率在10%左右,比较健康,未来驱动公司机票业务增长的动力是国际机票预订,这部份业务对公司营收贡献很大。携程的国际机票产品非常完善,比其他亚洲旅游站都更有优势,公司也有信心国际机票业务的市场份额将继续提高。

高盛分析师David Jin:公司与去哪儿的合作对双方的营收增长和本钱节俭方面有什么增进作用?未来公司的营业利润率会如何表现?另外1个问题关于酒店业务,如果我们将携程,艺龙和去哪儿视为1个同盟,市场上还有哪些其他竞争者?特别是公司如何看待阿里旅行与酒店管理系统提供商石基信息的合作?公司的高端酒店业务会否遭到影响?

梁建章:公司和去哪儿的合作刚刚开始,有很多协同效应有待开发,比如在营销领域,携程提供的产品都非常独特,与去哪儿的合作可以提高公司营销,广告和流量获得方面的效力。另外,在产品促销方面,双方合作可以减少非理性的竞争。在产品研发方面也能够减少没必要要的支出。目前还没法提供本钱节俭的具体数字。

王肖璠:公司未来的利润率会回到比较稳定和可延续的水平,预计在25%到30%之间。

梁建章:关于阿里旅行与石基信息的合作,携程也能够做,公司也在和几家酒店管理系统提供商进行合作,为不同星级的酒店提供服务。(天恒)

2 : 携程孙洁:联合去哪儿拓展23线城市业务

11月20日消息,携程去哪儿相爱相杀了1年半,在合并以后许多酷爱旅游和业界人士较关心合并后携程和去哪儿的今后的发展。[]今年5月,携程宣布任命公司原首席财务官孙洁为新的COO,孙洁自2005年12月至2012年5月担当公司首席财务官,是建设携程的重要管理者。她曾在2011年被机构投资者杂志评选为亚洲首席财务官。昨日,携程旅行公布了截至9月30日的2015财年第3季度未经审计财报,第3季度净营收5.01亿美元,同比增长49%;净利润3.80亿美元,同比大幅增长10倍。

在携程旅行第3季度财报会议上,携程联合总裁兼COO孙洁表示,公司非常高兴能够投资去哪儿,由于公司非常尊重这家公司,去哪儿的团队非终年轻,并且富有活力。双方通过合作,未来将更快地拓展23线城市的业务,并获得市场份额。

携程在中高端酒店业务方面实力非常强,去哪儿的酒店业务在34线城市的拓展非常好,双方的合作可以服务更多用户,并提供更好的产品。

另外,双方的合作也将提高机票业务的运营效力,携程的用户更重视机票服务的可靠性和服务质量,都是更加高真个休闲游用户,去哪儿的用户更加年轻,对价格敏感度更高。双方合作可以完善产品组合,帮助携程更快进入34线城市。

值得1提的是,去哪儿CEO庄辰超还发布了内部邮件,正式确认了去哪儿员工期权及转股方案。邮件显示,经与携程协商,去哪儿员工持有的去哪儿股份及未来期权以1:0.725转换携程股份。

3 : 团结合作携手并肩

生活就像1首美好的乐曲,独奏、合奏各展风彩,飞扬出美好的旋律。1位心理学家说:如果你能够使他人乐意与你合作,不论做任何事情,你都可以无往而不胜。要弹奏好生活的乐章就要善于与人合作。

我们的学习必须与人合作,才能更加富有成果。古人说:独学而无友,则孤陋而寡闻。学习中,通过全作,相互交换,相互启发相互帮助,弥补个人知识的不足,从而取得更多的知识,提高我们解决问题的能力。同时,通过合作融入集体互帮互助的良好氛围,在团结合作中感受群体气力,体会成功的喜悦,有助于我们构成开朗、活泼、勇敢等积极的外向的良好性情。

随着社会的发展,人与人之间的合作,内容更广泛,情势更加多样,范围也愈来愈大。特别是在科技迅猛发展的今天,知识信息量大大增加,社会分工更趋细化,1项任务的完成一定是通力合作的结果。可以说21世纪的成功者将是全面发展的人,富有开辟精神的人,善于与他人合作的人。

合作和竞争是1对孪生兄弟。没有竞争的合作缺少积极向上的动力。只有既竞争又合作,我们的事业才能如日中天,经济才能繁华,社会才能进步。

共同进步即共赢是竞争理想的结果。良好的合作,创造竞争中的共赢。在竞争进程中双方相互鼓励、相互帮助、取长补短,大家都有所收获,有所提高,有所发现,有所前进。

我致力于竞争,但更酷爱合作。足球运动就是必须依托竞争与合作密切无间的配合才能取胜的艺术。

我喜欢足球,不但由于它的精彩剧烈,还由于它给予我们合作的启示。1场比赛,101人上场,位置各不相同,但每一个人必须全力以赴,既然要为同伴创造机会,又要把火伴为自己创造的机会掌控住。同伴犯了毛病,其他人要赶快弥补而不是加以指责,只有这样,1场比赛才能取胜。没有大明星的球队才有机会克服明星云集的大牌球队。而任何1名球员如果只图自己精彩发挥,不讲调和合作,整支球队输了,打败仗的明星球员能快乐吗?合作是1种气力,也是1笔财富。

我们合作,由于它,我们感到安全。

我们合作,由于它,我们遭到启发。

我们合作,由于它,我们充满生机。

正由于这1切,我们共同寻求1个团结合作、携手并肩、和谐共赢、共同进步的世界。

4 : 携程去哪儿合并对比Priceline收购Kayak

近期旅游业炒得热的话题莫过于,业内纷纭料想,据称携程去哪儿合并方案已达成,市场传言携程、去哪儿双方将以100%换股的方式合并,并已达成 1:2换股合并协议,整合计划也已基本肯定,各种言之凿凿,流言纷纭,话题大概集中在旅游准巨头的诞生,梁建章、庄辰超主导权之争,百度扮携程去哪儿合并演的角色,还有为数不多的从百度O2O大战略的分析。[]携程去哪儿两大也纷纭通过”内部邮件”(结果全球都收到了)来轻描淡写的回应,使得这场资本大戏戏码升级,不断刷新剧情。

1、将改写世界旅游格局

毫无疑问,如果携程去哪儿和合并成真,这将是旅游业的1件大事,不但将完全垄断国内旅游业,也将改变国际旅游格局,截至2014年4月15日 15:59(美东时间)依照市值来计算,世界排名第1的旅游公司仍为Priceline,市值609.9亿美元,第2名是Tripadvisior,市值118.50亿美元,第3名Expedia,市值92亿美元,这场绯闻的主角携程以65.78亿美元排名第4,去哪儿以33.49亿美元紧跟其后,位列第5,合并后携程+去哪儿市值到达99.27亿美元,超出Expedia,紧跟Tripadvisior。在4月15日梁建章的内部邮件中提到,“全球范围内,美国旅游电子商务Priceline是市值600亿美元的世界500强企业。中国在几年内将具有世界上的旅游事业市场,完全有可能培养出万亿级额交易的世界500强的公司。”庄辰超也在邮件里表示“我将在Qunar工作到我们后来居上,成为旅游赢家的那1天。” 若携程去哪儿成功合并,在商业模式上及格局分析上很容易让人想到2012年11月美国旅游公司Priceline以18亿美元并购美国的旅游搜索引擎Kayak的事情,下面我结合商业模式深入了解下这4家公司和这场合并背后的动因。

2、商业模式对照:Priceline VS Kayak,携程VS去哪儿

Priceline 与携程都是典型的OTA,主要靠旅游产品预订佣金取得利润。Priceline是美国的旅游公司,旗下包括欧洲酒店预订站 ;以反向定价Name Your own Price出名的;主要面向亚太地区的;后来收购的元搜索站Kayak和租车服务 。Priceline通过这些品牌向全球用户提供酒店、机票、租车、旅游打包产品等预订服务。Priceline还以其独创“Name Your Own Price”模式闻名于世(客户反向定价),依托这类模式,Priceline获利丰富。这类模式曾为priceline带来资本市场的热捧,也1直是其独特的竞争优势。而携程是中国的旅游公司,具有4大主要产品线:机票、酒店、旅游度假、商旅。但从模式上来看,携程又分为OTA(旅游)和传统旅游。携程“鼠标+水泥”模式:携程构筑了站、会员体系和庞大呼唤中心为基础的运营模式。“鼠标”是指呼唤中心员工为客人在上实现酒店和机票的预订;而“水泥”是指携程负责线下销售、商旅管理等业务的线下团队。另外携程地面产品也包括团队游、1日游、接送机、导游服务及票券类服务。2013年2月 21日,梁建章重返携程并提出了“拇指+水泥”的理论。携程开始在产品移动端预订app打造、旅游信息移动端展现、开放平台合作等旅游大数据利用研究方面开始全面转型。

而 Kayak与去哪儿都是典型的技术驱动型公司,Kayak是美国的旅游搜索引擎,具有强大的搜索技术,而且在旅游搜索、比价的用户界面方面具有着诸多的创新,除航班和酒店预订服务以外,还提供度假和租车服务, 搜索功能非常齐全,包括跨城市搜索,灵活日期搜索,周末搜索,并提供大量过滤工具。Kayak和去哪儿的收入主要是凭仗旅游垂直搜素流量入口取得的广告收入。去哪儿是中国第1旅游搜索引擎,去哪儿为旅游者提供国内外机票、酒店、度假和签证服务的深度搜索,帮助中国旅游者做出更好的旅行选择。它将各大小 OTA销售的机票、酒店信息聚集到其站上,让用户可以很方便的找到低价的机票、酒店产品,和冷门产品信息,以后又引入航空公司和酒店官方站直接在上面销售产品。(请参照亿欧专家作者刘照慧系列文章:《Priceline案例:掌控旅游O2O方能成》、《Expedia案例:旅游服务O2O 转型》及《世界10大旅游(OTA)公司盘点》等系列文章)从商业模式对照上可以看出,Priceline和携程,kayak与去哪儿几近是对标,但各家也有各自的创新和独门武器。但不论是Priceline收购kayak还是目前盛传的携程去哪儿合并,旅游O2O的视角分析必不可少,乃至背后延伸到BAT大O2O战略格局。

3、O2O视角分析

旅游是O2O活跃的领域之1,也是O2O早期的使用处景。不管是打车利用,还是租车,或是机票、酒店、周边游、出境游,都与移动、地图、位置相干,且线下商家的信息化程度较高。而中国的旅游渗透率仍然较小,据劲旅咨询发布的报告,2013年中国旅行社行业总交易额约为3174.3亿元,其中交易额仅占9.2%。未来移动真个加强1定是旅游O2O的发力点和突破口。

Priceline 在收购kayak时,特别强调对kayak在移动互联真个能力。当时的Priceline,虽然也发布了1些移动互联的产品,也取得了1些进步,但发展速度已明显滞后。垂直搜索服务平台属于移动互联流量的入口,控制该移动互联入口,打造旅游O2O能力,非常符合Priceline利益。

对照携程与去哪儿的合并,在15日梁建章的内部邮件里,重点提到了携程无线的成绩,“很高兴地告知大家携程无线近的交易量已超过亿元,这是在中国所有电商里仅次于淘宝的。而且我们的增长速度将会超过淘宝”。根据携程2013年第4季度及全年未经审计的财务报告,到2013年底,携程的移动利用积累下载量超过1亿次。而去哪儿更是全力以赴发展移动端,目前投入已到达了数千万美元,未来可能到达上亿的范围,去哪儿2013年第4季度及全年财报显示,巨亏 1.216亿元,产品研发费用到达3.19亿元,较上年同期增长70.4%,德意志银行发布报告指出,去哪儿的移动端利用“去哪儿旅行”已成为中国旅行者经常使用的订票平台,安装量在旅行类利用中的占比到达了63.3%,相比之下,携程的对应数据为54.5%,淘宝旅行动13.6%,艺龙旅行动 9.1%。

值得注意的是,去哪儿在今年年初宣布成立目的地服务事业部以加强线下资源补充,挖来了出身阿里、曾任美团南4大区经理的张强出任事业部总经理兼公司副总裁,目的是学习引进阿里巴巴的直销文化和销售体系,覆盖几10万到上百万旅游目的地地面服务商户。携程加强移动端,大力贯彻“拇指+水泥”战略,而去哪儿在加强移动真个同时在增强线下能力,2者的发展思路清晰明了,直指旅游O2O,若非有人背后撮合,2者应会构成强劲的竞争对手,这个背后的撮合者无疑就是百度。聚知识提示您本文地址:

事实上,百度1直都在寄望用互联方式改造传统行业。李彦宏曾公然表示,互联应更加积极地向传统行业进军。其中,他重点看好的5个行业包括电商、旅游、出版、教育和医疗。李彦宏在2013年Q4财报分析师会议上流露,百度2014年仍将进行大张旗鼓的投资。百度目前具有去哪儿54 .82%股权。而截至2013年底,去哪儿账上现金和短时间投资资金为2.69亿美元,携程账上的现金和短时间投资1项为19亿美元。“不管是出让去哪儿的股权给携程,还是自己投资携程再整合去哪儿,或是直接支持去哪儿投资携程,百度在其中都扮演了非常重要的角色。百度2013年总营收约为319亿元,其中约30亿至40亿元的营收贡献来自旅游板块,百度具有整合旅游资源的内在动力。梁庄都是聪明人,想梦想更大,打造中国的Priceline需要的可能更多是合作,而非两虎相斗。对照美国,Priceline与Expedia的鹬蚌相争,获利的却是Google,在其各自的年报中,Expedia和 Priceline都将谷歌列为自己的竞争对手,正是由于意想到这类要挟,Priceline才同意以18亿美元的价格收购旅游搜索引擎Kayak 。梁庄对这个活生生的案例不可能不知道,商业上合作有可能比对抗可能更实惠。

固然,这样分析就必定引出1个大话题,就是BAT在旅游O2O领域的布局,阿里2010年5月推出淘宝旅行平台。2013年1月,成立航旅事业部,又投资了穷游、在路上及佰程旅行;腾讯也在旅游领域布局多年,2010年腾讯推出旅游平台,2011年1月收购同程30%的股权,同年5月,腾讯又以8440万美元购买艺龙16%的股权。百度除控股去哪儿外,在旅游O2O布局上明显弱了1些,此次若能撮合携程去哪儿的合并,可谓后发制人了。

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