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郭洪驰经济下滑时电子商务反倒更有机会

2019-05-15 04:46:30来源:励志吧0次阅读

图:ShopEx副总裁郭洪驰(腾讯科技配图)

腾讯科技讯 北京时间9月23日,ShopEx副总裁郭洪驰在接受腾讯科技《中国100位互联CEO全景调查》调查专访时表示,B2C未来不是一种商业模式,而是企业必须采用的一种销售通道,同时,他认为,在传统经济下滑时电子书商务反倒更有机会。

他认为,B2C从多种品牌经营到单一品牌经营,整个这个领域里面会出现几十家大的公司,会出现几千家他们可以运营到一定规模的公司。

“今天我们统计,这样的B2C体系在中国大概有80多万左右。从全部市场空间来看,在中国会有4000万个这样的企业开始做B2C。也就是说,B2C未来不仅仅是一种商业模式,而是企业必须采取的一种销售通道。”

从市场规模上来说,他分析称,2007年中国全部社会消费品的零售收入是8900亿,我们的络零售只有500多个亿,占了千分之六点七,这个比例比美国低十倍,比韩日低的更多,未来的发展空间更大。

另外,在谈到经济低谷对互联以及电子商务的影响时,郭洪驰称,“从客户角度讲,我们明确感觉到对于企业来讲,我们未来两到三年可能是一个非常艰难的日子。尤其是我们的优势性企业,比如我们的劳动密集型企业,他们会遇到越来越大的困难,特别是对广东、福建、江浙这样的出口城市,由于整个采购需求正在往亚洲其他地区偏移。”

“从大的环境来讲这是个冬季,但是从电子商务角度来说,06年起呈现了一个非常不同的态势。过去我们只会提两家公司,卓着和当当。但是06年出现了京东、红孩子、Vancel,这些公司他们也超出了前两家。我的理解是这样的,这里涌现了一些一线企业,他们迅速在短时间内超过千万,在未来他们会有一个好的发展态势。”

“虽然他们面临着巨大的压力,但是对电子商务来讲应该是个好的事情。”

以下为访谈实录:

主持人:各位友大家下午好!今天互联大会在南京正式召开,在这个时间我们特地约请关注购物未来ShopEx副总裁郭洪驰先生作客腾讯科技,为我们聊聊他们到底提供什么样的服务以及在行业中的发展情况。

郭洪驰:大家好!

主持人:先简单介绍一下咱们提供的产品和服务。

郭洪驰:今年是2008年电子商务第十个年头了。这次互联大会还会有这样的回顾。在过去,经营电子商务有几个非常重要的工作去做,,你要有很好的商品选择;第二,你需要有一个营销平台去推销自己的商品;第三步,你需要有一个很好的客户体验,上需要建立一个电子商务站,这对很多企业都是难点,你需要有一个团队来建立这样的东西。ShopEx从2000年开始一直帮助这些企业搭建吻合他们这些需求的软件平台。目前为止,我们针对超过23个大的行业,开发了这样一套ShopEx络系统软件。目前有20万家企业在使用ShopEx系统搭建他们的电子商务站。

主持人:我们主要针对企业客户?

郭洪驰:对,我们的客户有两种。一种是企业的建站需求,企业开设电子商务站,还有一种是被淘宝提供的大卖家。

主持人:现在咱们的收入情况怎样?

郭洪驰:ShopEx提供的是免费服务系统。你使用ShopEx软件,我们是不向企业收费的。因为传统企业仅有这套软件还不够,还需要解决一些服务上的问题。比如他需要有硬件的支持、服务器的支持、带宽的支持、资料的备份、初始化的提供。这是ShopEx的主要费用。我们公司目前的收入基本上是一个略赢的状态。

主持人:在现在互联发展非常迅速的情况下,你们发展6年非常不容易,现在在资本市场的情况怎样?

郭洪驰:ShopEx坚持了六年,目前独立发展,团队愈来愈大,现在员工超过120个人。我们已完成了两次融资。

主持人:你们融资是否是意味着在不久的将来要上市?

郭洪驰:这还比较远,对企业来说我们是小规模的。从06年开始,独立的电子商务才有了一个非常大的发展,对我们来说还需要坚持很长时间。我们希望在未来三到五年把这个事业做大。

主持人:现在存在竞争对手吗?

郭洪驰:实际上在独立站上有很多提供商,但是做大的不容易,我们占到市场份额的30%左右。现在有一个ECShop,会占到15%左右,它会是我们的竞争对手。

主持人:公司目前有什么计划?

郭洪驰:是这样的,公司总部在上海。公司在09年除了站系统的提供、工具的提供,我们会开始我们B2B的业务。我们并不是提供像阿里巴巴这样的平台,下游现在已经有很多B2C的企业在使用我们的系统。很多企业需要有很好的货源,需要建立全国的销售通路。我们希望通过技术手段达成一个撮合的平台,让供应商迅速在全国建立他的络销售体系。ShopEx的B2B版本会出来,ShopEx的这样一个平台会出来,会展开一个“络分销”的业务。

主持人:您加入ShopEx多长时间了?

郭洪驰:有一年时间了。

主持人:您之前在什么地方?

郭洪驰:2000年开设了一家公司,搜易得,后来和华旗合作。2005年我离开搜易得,之后做了两年,帮助银行建立电子商务体系。之后加入ShopEx。

主持人:您一直做电子商务?

郭洪驰:对,做了8年的电子商务。

主持人:现在大家都说电子商务的冬季来了,您认同吗?

郭洪驰:应该说从客户角度讲,我们明确感觉到对企业来讲,我们未来两到三年可能是一个非常艰苦的日子。尤其是我们的优势性企业,比如我们的劳动密集型企业,他们会遇到越来越大的困难,特别是对广东、福建、江浙这样的出口城市,因为整个采购需求正在往亚洲其他地区偏移。从大的环境来说这是个冬季。但是从电子商务角度来说,06年起出现了一个非常不同的态势。过去我们只会提两家公司,卓越和铛铛。但是06年出现了京东、红孩子、Vancel,这些公司他们也超越了前两家。我的理解是这样的,这里涌现了一些一线企业,他们迅速在短时间内超过千万,在未来他们会有一个好的发展态势。

另外,对企业而言,随着他们在市场里的压力,他们会低成本地来拓展他们的市场。比如我们的ShopEx各部里面就有神州数码的销售络,他们利用自己的销售络推动ShopEx的全国销售通路。比如蒙牛和国美也在建立他们的销系统。虽然他们面临着巨大的压力,但是对电子商务来讲应该是个好的事情。

主持人:刚才您提到ECShop,他们在做某一个领域B2C的业务。除了这些业务,您还看好哪些方向能产生这么多的公司?

郭洪驰:京东的利润非常低,面临非常大的竞争。它已经有本钱获得更好的服务支持,未来当它的销售规模再上一个量级的时候,他们就会像国美一样有更大的话语权。这就需要他们迅速地形成购买力和范围。而且这样的公司在某一个行业只有一两家够够大了。

另外,像Vancel和ECShop,这样的公司会越来越多。我们想服装行业就有一大堆的公司。其他的公司也很多,我举一家公司,是一个卖运动鞋的公司,开通了不到一年的时间,现在有几百万的销售额,迅速发展。

主持人:利润多高?

郭洪驰:他们的利润大概在20%左右。

主持人:他们每一个月的销售规模怎样?

郭洪驰:这是毛利润,真正的销售利润去掉成本来看利润并不是特别大,但是很容易形成规模。由于你买双运动鞋可能在商场里是全价的,但是它通路里的产品会是六折或七折。另外,像一些钻石级的公司也发展得很好。举个例子,去年中国整个社会消费品的零售收入是8900亿,我们的络零售只有500多个亿,占了千分之六点七,这个比例比美国低十倍,比韩日低的更多,未来的发展空间更大。

主持人:看来B2C的业务在未来发展空间非常大。

郭洪驰:我认为B2C从多种品牌经营到单一品牌经营,整个这个领域里面会出现几十家大的公司,会出现几千家他们可以运营到一定范围的公司。今天我们统计,这样的B2C体系在中国大概有80多万左右。从整个市场空间来看,在中国会有4000万个这样的企业开始做B2C。也就是说,B2C未来不是一种商业模式,而是企业必须采取的一种销售通道。

主持人:但是有个问题,如果对一个通路来说,想做一个站,首先必须懂这个行业;第二,怎么样来判断所选择的这个细分领域合适销售?

郭洪驰:刚才我讲过这中间有市场的优势、价格的优势。还有营销资源的把控;还有线上、线下服务的控制。主要是这三点。举个例子,比如物流行业,物流行业成本过去的压力非常大。如果这个产品有独特性,通过其他的方式不容易买到,即便缺少价格优势也是一个机会。我们拿传统生意对比,络零售也是有机会来做的。但对初始创业者来说,在传统领域,消费者的议价权利更弱,更多的只能接受商场或者定价商的建议。

主持人:非常感谢您作客腾讯科技!

郭洪驰:谢谢腾讯,谢谢大家!

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