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优质海外众筹项目为何纷纷自降身价iyiou.com

2019-03-11 15:15:38来源:励志吧0次阅读

优质海外众筹项目,为何纷纷“自降身价”?

如果您对海外众筹十分了解,一定会发现一个有趣的现象:大部分高众筹金额项目的平均售价(即用终众筹金额除以终Backer人数),是远低于当前显示的众筹价格的。这说明该项目在众筹中,曾经以极低价格进行过众筹。那么,为什么这些产品的项目会在海外众筹的运作中自降身价呢?

尝鲜价化解市场阻力

无论如何的产品,在面对市场的前期都会遭到极大地转化阻力产品的创新功能是否有用,使用中的质量是否有保证等一系列因素,都是让Backer望产品而祛步的原因。如果不能扭转Backer的这种心态,海外众筹项目自然会在瓶颈处,无法突破。

从这一角度来看,较低的价格可以让市场的转化阻力降到,并实现销量的快速增长。产品初登众筹舞台时的较低的价格,让Backer敢于尝鲜。产品的降价尝鲜与较高的引流投入组合使用,有助于海外众筹项目上线初期的迅速引爆,自然能在后期吸引更多平台的自然流量与媒体的竞相关注。

登台阶突破Backer心防

当然,对于许多海外众筹项目而言,低价人生苦短只是手段。由于海外众筹平台的抽成比例高,加之初创企业的生产成本较高,单纯的低价手段不仅让海外众筹项目不赚钱,甚至还会产生卖多亏多的问题。

因而,海外众筹Perk的价格要进行阶梯定价。心理学有登台阶原理,即当我们想让他人完成一个目标时,需要以更高的目标刺激他们,他们就会自然选择完成相对容易的原始目标。所以,

只要阶梯定价合理,当Backer看到Perk已被抢完,而当前售卖的Perk价格远低于其他可选Perk时,多半会放下对价格的心理防线,开始疯抢。

过这村,没这店提高销售转化

阶梯定价之外,限时低价也是刺激销售转化的一大法宝。项目在初期未成爆款时,需要以更低的促销价格提高转化率,促成短期的众筹金额爆发。

短时间内的巨大销量还将形成爆点,为海外众筹期间的传播提供素材。需要注意的是,这种限时低价的Perk过期后必须立即从众筹页面中移除,让后来者无法人有时会假扮一副世外高人的摸样看到,否则会与后续的高价格Perk形成强烈的参考价格逆效应,打击后来者购买的积极性。这样的低价也并不是单纯的降利营销,而是在形成爆款势头后逐渐调整为高利润价格,以保证利润和销量的平衡。

当然,在海外众筹中,自降身价需要合理利用,是精算过后的战术,决不能随意滥用。定价,重要的是能够以过往经验估算出潜在Backer对产品的心理价位,并以此做文章。如果您不知道如何规划自己的价格策略,不妨与知了创新联系,与专业的海外众筹服务团队一同实现海外众筹的成功,走好品牌出海步。

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于莺医疗
2014年武汉上市后企业
2013年泉州B2B/企业服务C+轮企业
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